Ohne konkrete Zielsetzung geht im Verkauf nichts. Doch falsch formulierte oder zu ehrgeizige Ziele wirken leicht demotivierend, wenn sie wiederholt nicht erreicht werden (können). Deshalb arbeiten Sie ab

sofort auf allen Ebenen mit 3-stufigen Zielen: einem Minimal-, einem Normal- und einem Maximalziel. Der Effekt: Das Minimalziel ist beinahe immer zu erreichen - so vermeiden Sie Frustration. Aktivität zur Umsetzung

Geben Sie die Technik der 3-stufigen Ziele in dieser Woche zum Ausprobieren für alle Kundenbesuche vor. Nach diesem Muster: • Minimal-Ziel: Einen weiteren Gesprächstermin vereinbaren • Normal-Ziel: Probeauftrag/Probelieferung vereinbaren • Maximal-Ziel: Sofort Großauftrag abschließen.

Im dem Seminar: Entwicklungsprogramm zum Top Performer Vertrieb lernen Sie es!